lunes, 30 de septiembre de 2019

1.Introducción

INTEGRANTES




Hemovac es un tubo de drenaje que permite la salida de sangre y líquidos evitando la acumulación de estos debajo de la piel .
Las sustancias pueden acumularse por traumatismo ,abscesos o intervención quirúrgica ,por lo cual el sistema de drenaje Hemovac  es altamente utilizado para eliminar el contenido residual acumulado en órganos.

Objetivos del Hemovac
  • Eliminar la acumulación de liquidosado en órganos.
  • Prevenir la formación de hematomas.
  • Reducir la contaminación de heridas.
  • Reducir el dolor postoperatorio.
  • Favorecer la cicatrización de heridas.



















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2.Producto y Mercado

Ficha Técnica







Principales Países Importadores 2018


Ranking de los principales paises importadores en sistemas de drenaje

Partida Arancelaria




El principal país importador del productos de drenaje durante al año 2018 fue Estados Unidos con un total de $7,859.84 obteniendo una participación de 20%, le siguen países europeos con una participación del 32% constituidos por Alemania, Bélgica, Francia, Países bajos, Reino Unido y Rusia. También, registra importaciones en el continente Asiático  con un 9% y el 36% restante se encuentra representado por Otros países (137) entre ellos Perú.



Desde donde Importamos

China es uno de los países más grandes y poderosos con los que se pueden realizar transacciones comerciales. A diferencia de lo que se cree, se fabrican productos de buena calidad y los precios son muy competitivos en el mercado debido a la especialización de sus fábricas, modernización de sus procesos productivos a los beneficios fiscales y diversos países.Tambien es imporaten considerar los bajos costos y la calidad de producto segurada por la nuestro proveedor fabricante "Ticare Medical Instruments Co.",el cual  cuenta con certificaciones ISO.
Otro factor determinante ha sido el TLC ,tratado de libre comercio entre Peru y China del cual nos beneficiarnos al no pagar aranceles.

Además, China es un país con el que es simple realizar negocios y así lo indica el reporte del Banco Mundial . El cual ,ubica a China como el 4to mejor país en brindar facilidades para la comercialización.







Ranking de las empresas que más importan el sistema para drenajes en Peru

El ranking de las empresas que más importan en el Perú el sistema para drenaje Hemovac son Signomed, Import Medical Servis ,Olimed y Rk Comercial. El mercado más grande para este producto se encuentra en la capital de Lima, donde Olimed y Signomed tienen obtienen la mayor participación en ventas, dejando atrás a empresas como Import Medical Service y RK Comercial.
Podemos revisar este tipo de información en Aduanet en la consulta de Declaración de importación.




Análisis FODA




A partir del análisis FODA realizado el grupo concluye que el mercado de producto tiene varios aspectos positivos que justifican su importación, principalmente por la calidad del producto y la alta necesidad de mercado, además de los altos márgenes de ganancias. Por otro lado ,la empresa podría aprovechar las oportunidades por el bajo nivel de competencia (solo 4 importadores para el mercado nacional) .Así mismo, fortalecer las debilidades y aumentar su presencia en el mercado ,invirtiendo en una adecuada estrategia de marketing  que permita promover la venta del producto y capacitando a sus asesores sobre las formas de uso y manipulación .En cuanto a las amenazas la empresa posee riesgos que no puede controlar como cambios en la legislación o adelantos en tecnología ,en todo caso para contrarrestar estas posibles amenazas la empresa deberá invertir en investigación y desarrollo.















3.Documentos para la importación


Para poder retirar un producto de Aduanas hay que cumplir con ciertas condiciones que permitan validar al producto y a la empresa importadora. Por ello nos solicitarán:

La Dirección General de Medicamentos Insumos y Drogas (DIGEMID) emite la autorización sanitaria de funcionamiento como Droguería para la importación de dispositivos médicos. Esto incluye las Buenas prácticas de almacenamiento (BPA). Tal como lo estipula la "Ley de Productos Farmacéuticos, Dispositivos Médicos y Productos Sanitarios N° 29459".




Licencia de Funcionamiento

Es la autorización que otorga la municipalidad para el desarrollo de actividades económicas (comerciales, industriales o de prestación de servicios profesionales) en su jurisdicción, ya sea como persona natural o jurídica, entes colectivos, nacionales o extranjeros.En este caso otorgado por la municipalidad de San Miguel a Olimed Medical Import,para el giro de distribucion de insumos y medicamentos.


Registro Sanitario

El registro sanitario es un documento autorizado por Digemid para Importar un producto destinado al uso humano, en este caso es necesario por ser un producto que se introduce al cuerpo .El registro sanitario atorga a la certeza de calidad y inocuidad al consumidor. 




Certificacion ISO 13485-2018




Factura Comercial


La factura comercial es uno de los documento de mayor importancia en operaciones de importación de productos, erigiéndose tanto en el país de origen como en el de destino. Establece las condiciones de venta de las mercancías y las especificaciones correspondientes a la misma, sirviendo como comprobante de venta y justificante del contrato comercial. La factura siguiente muestra entre otros detalles nombre y dirección del proveedor,para este caso fabricante TICARE MEDICAL INSTRUMENTS,ademas contiene la descripción del articulo,cantidades ,precios y condiciones de pago bajo el incoterns correspondiente,FOB.


Packing List

Este documento, también conocido como lista de empaque o lista de carga, es básicamente un listado de todo lo que se importa, incluyendo el contenido, peso y medidas de cada bulto. Documento emitido por Ticare Medical Instruments CO .,Limite.





Documentos de transporte internacional









Certificado de análisis






Certificado de Venta libre para exportación de productos médicos otorgado por el proveedor.








4.Logística

Incoterm FOB


Olimed realiza sus transacciones de importacion bajo terminos del Incoterm Fob debido a que este nos permite como compradores presionar a la baja para conseguir un mejor resultado comercial, al controlar la contratación de los agentes implicados no permite obtener mayores ventajas fiscales, con una menor carga impositiva del IGV, como resultado de la minimización de costes. Ademas,nos ayuda a obtener un mejor coste del seguro para la importacion. Esto sucede porque obliga a contratar un único seguro para toda la transacción, incluyendo la cobertura del transporte desde el puerto hasta las instalaciones de Olimed.






Elección del medio de Transporte Internacional


Transportamos la mercadería por vía Marítima por las siguientes ventajas.

Precios económicos ,los que permiten conseguir un mejor resultado comercial.menores restricciones a la carga (tipo, peso ,volumen).

Gran variedad de carga,podemos importar intrumentos ,simples como el sistema de drenaje u otros mucho las complejos como maquinarias ,insumos .etc.

El tipo de carga que transportamos es general  y unitarizada en cajas debidamente rotuladas y paletas consolidadas en contenedores compartidos. 



Elección de seguro Internacional


Olimed adquiere seguros de carga marítima  con políticas de renovación aplicables a viajes únicos que suelen suele ser bastante económicos comparados con las pólizas permanentes.
Bajo cláusulas del Instituto para Cargamentos A cuyas coberturas son todo riesgo de pérdidas o daños con algunas excepciones, como las producidas por desgaste, embalaje inadecuado, demoras, insolvencias o por guerras o huelgas, sobre las que se puede hacer una cobertura adicional



CALCULO DE DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS




Régimen aduanero


Despacho anticipado: La modalidad utilizada es despacho anticipado la que permite numerar la declaración de importación antes que el medio de transporte llegue a nuestro país. Se debe tener en cuenta que para esta modalidad se debe contar con todos los requisitos factura comercial, póliza de seguro, el documento de transporte y la autorización de Digemid. Esta opción nos permite obtener el levante nuestras mercaderías en un plazo máximo 48 horas y diferir los pagos de tributos, mejorando nuestro nivel de competitividad.

Nos podemos acoger a esta modalidad siempre que las mercancías cuyo VALOR FOB sean MAYORES a US$ 2,000


Cálculo del CPA




Elección de forma y método de pago


El medio de pago utilizado con mayor frecuencia por Olimed para la gestión de importación con su proveedor fabricante  Ticare Medical es el más común Cuenta Abierta ,mediante transferencia bancaria o también conocido como giro directo ,debido al alto nivel de confianza se adelanta 30% al fabricante una vez aprobada la orden de cotización y el saldo antes del despacho.Olimed no utiliza otro medio de pago ,pero se reconocen la alternativa de la Carta de crédito.







   

5.Conclusiones






Conclusiones

A traves del presente trabajo pudimos aprender todo lo necesario para un adecuado y exitoso proceso de importacion .Desde la eleccion del incoterms mas conveniente ,los requisitos exijibles por el pais de origuen y los necesarios para el ingreso en el pais de  destino .Ademas ,de los beneficios a los cuales nos como empresa nos podemos acoger a fin de lograr ser mucho mas competitivos en un entorno globalizado.


Es conveniente importar el "Sistema de drenaje cerrado"por las siguientes razones

Existe una gran Demanda insatisfecha. Tras las experiencia en el rubro médico se detectó que el sector tiene una gran demanda de equipos de succión; sin embargo, en el mercado peruano no muchas empresas que se dediquen a la importación especializada de dispositivos médicos y los que existían era de baja calidad.Por ello, Olimed decide importar y comercializar la venta de estos equipos en el mercado nacional desde hace 5 meses.

Es un producto de alta rotacion dado que es un dispositivo de un solo uso, que se emplea tanto en cirugía como en el post operatorio su frecuencia de uso es constante (cada operación la necesita). Así tenemos, que si una clínica genera 3 operaciones al día, al mes usará aproximadamente 60 equipos de succión, y si lo multiplicamos por un aproximado de 10 clínicas y/o hospitales, nuestra venta mensual sería de 600 equipos.

Precio y ganancia. El precio de compra, tal como se verifica en la factura comercial es de $12.40 y el precio puesto en almacén es de $/20.74 frente a ello el precio de venta en Lima-Perú en moneda local asciende a S/120.00 por unidad. Si tomamos el ejemplo anterior de 600 unidades vendidas tendríamos una utilidad bruta de S/ 28,446.00 y al descontar los gastos operativos, financieros IR dejando un margen de ganancia final de aproximado de 45%. Por lo tanto, resulta rentable la importación del producto.

Fabricación a pedido. Es un producto esterilizado con vida útil aproximada de 4 años. Al ser fabricado a pedido, despachado en 45 días y con 60 días de China a Perú no se generan inconvenientes con su duración, lo que va de la mano con su alta rotación.

Fácil almacenamiento. Es de fácil almacenamiento debido a que únicamente necesita conservarse a temperatura ambiente.



Fuentes de Investigación

SIICEX ADUANET ddoing business "Ley de Productos Farmacéuticos, Dispositivos Médicos y Productos Sanitarios N° 29459"

Sistema Integrado de Informacionde Comercio Exterior http://www.siicex.gob.pe

Acuerdos comerciales del Peru http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe

Banco Mundial https://www.doingbusiness.org/en/reports/subnational-reports